Еще не купили подарки к празднику? Еще есть время для распродаж в последнюю минуту

156

Еще не завершили праздничный шопинг? Не волнуйтесь, еще есть время воспользоваться горящими распродажами.

В последние дни перед Рождеством ритейлеры наращивают усилия, чтобы привлечь покупателей, которые ждали лучших предложений или просто не успели закончить покупку подарков раньше.

Эти стимулы в последнюю минуту являются продолжением стратегий, которые магазины применяют с октября этого года для поддержания активности покупателей. Некоторые розничные продавцы даже размещают товары на стойках и полках перед праздниками, чтобы соблазнить охотников за выгодными покупками. Например, Michaels, сеть магазинов декоративно-прикладного искусства, 15 декабря снизила цены на праздничные елки до 75%, предложив скидки, которые обычно наблюдаются после Рождества.

Аманда Расси, старший вице-президент и директор по маркетингу Michaels, признала трудности этого праздничного сезона, сказав: «Я думаю, что это более сложный год, чем если бы вы посмотрели на последнее десятилетие Рождества». Однако она также выразила общее удовлетворение тем, как прошел сезон.

В преддверии праздников ритейлеры были обеспокоены готовностью американцев тратить деньги, учитывая рост задолженности по кредитным картам и просрочек, а также сокращение сбережений. Тем не менее, последний отчет Федеральной резервной системы по предпочтительному индикатору инфляции указывает на снижение цен. Тем не менее, в некоторых областях, таких как рестораны, автомагазины и аренда, цены остаются выше. Удивительно, но потребители увеличили свои расходы с октября по ноябрь, подчеркнув свою устойчивость, несмотря на более высокие расходы.

Аналитики розничной торговли ожидают, что общий объем продаж будет расти более медленными темпами по сравнению с прошлым годом, и есть опасения по поводу того, как покупатели финансируют свои покупки. В этот праздничный сезон все больше людей выбирают планы «купи сейчас, заплати потом», причем Adobe Analytics прогнозирует почти 17% всплеск использования таких планов. Хотя это может принести выгоду ритейлерам в краткосрочной перспективе, это может привести к тому, что некоторые покупатели накопит больше долгов, чем они изначально планировали.

Эмили Ирвин, старший директор по консультированию Wells Fargo, подчеркнула важность погашения остатков по кредитным картам в январе, особенно с учетом более высоких процентных ставок в этом году. Она предупредила: «Это не сделка, если вы не можете заплатить за нее в январе».

Национальная федерация розничной торговли, крупнейшая группа розничной торговли в США, ожидает увеличения продаж в праздничные дни на 3%-4% с ноября по декабрь. Хотя это ниже, чем прошлогодний рост на 5,4%, он более точно соответствует типичной структуре расходов на праздники, наблюдавшейся в период с 2010 по 2019 год до того, как пандемия нарушила эти цифры.

По данным Adobe Analytics, ожидается, что в период с ноября по конец декабря онлайн-продажи в США в праздничные дни вырастут на 4,8% по сравнению с прошлым годом. По данным Adobe, по состоянию на 17 декабря продажи уже выросли на 4,7%.

Ситуация с праздничной розничной торговлей была неоднозначной, с проблемами для ритейлеров в секторах товаров для дома и моды. Продавцы игрушек также столкнулись с трудностями в поддержании темпов продаж. Hasbro недавно объявила о значительном сокращении рабочих мест, что указывает на влияние изменения потребительских предпочтений.

Mall of America в Блумингтоне, штат Миннесота, сотрудничает с отдельными магазинами, предлагая скидки в течение ограниченного времени для привлечения покупателей. На данный момент количество покупателей в мегамолле выросло, а продажи в некоторых магазинах превзошли прошлогодние показатели.

По данным компании Sensormatic Solutions, которая отслеживает посещаемость магазинов, суббота, как ожидается, станет вторым по загруженности торговым днем в праздничном сезоне после Черной пятницы. На 10 самых загруженных торговых дней обычно приходится около 40% всего розничного трафика в праздничные дни.

Том МакГи, генеральный директор Международного совета торговых центров, отметил: «Мы видим больше потребителей, заботящихся о цене, которые сосредоточены на поиске лучших предложений и готовы добиваться самых низких цен».

Спенсер Джордан, старший вице-президент по лизингу компании Easton Town Center в Колумбусе, штат Огайо, сообщил о большем количестве клиентов по сравнению с прошлым годом, хотя продажи остались стабильными. Она выразила оптимизм по поводу того, что в праздничный сезон продажи и трафик увеличатся.

Salesforce ожидает увеличения числа покупателей, пользующихся услугами, которые позволяют им совершать онлайн-покупки, а затем забирать свои товары в магазине, поскольку окно онлайн-доставки сужается. На такие услуги пришлось 25% онлайн-заказов в течение трех недель после Киберпонедельника, и ожидается, что эта доля увеличится до одной трети онлайн-заказов в течение последней недели перед Рождеством.

Кэти Чиулло, жительница Вестфилда, штат Нью-Джерси, представляет собой одну из тех, кто откладывает дела на потом в этот праздничный сезон. Изначально она планировала зайти в магазин Коля, чтобы купить подарки остальным людям из ее списка. Несмотря на то, что обычно она начинает делать покупки в октябре, в этом году она столкнулась с трудностями при поиске подходящих подарков. На данный момент она потратила $700 и планирует потратить еще $300, назначив сегодняшний вечер своим крайним сроком. «Я зашла слишком далеко, — призналась она, — я не могу позволить этому случиться снова».

Часто задаваемые вопросы (FAQ) о горящих праздничных распродажах

Подробнее о праздничных распродажах в последнюю минуту

• Советы по праздничным покупкам в последнюю минуту
• Тенденции праздничных розничных продаж
• Тенденции онлайн-шоппинга
• Проблемы розничной торговли в 2023 году
• Статистика потребительских расходов
• Покупай сейчас, плати потом Тенденции
• Влияние инфляции на праздничные расходы
• Шаблоны праздничных покупок